4° webinar dell'iniziativa formativa "Conquista il tuo mercato: percorso strategico per startup e imprese"
Obiettivo: fornire un metodo pratico per trasformare il target e il posizionamento, definiti nei precedenti incontri, in un piano di acquisizione clienti; imparare a selezionare i canali promozionali più adatti (online e offline), generare contatti commerciali e costruire un semplice processo per trasformarli in opportunità di vendita, anche con risorse limitate.
Domanda guida: “Come posso raggiungere i miei potenziali clienti, suscitare il loro interesse e trasformarli in contatti e opportunità commerciali concrete?”
Contenuti chiave:
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- Dalla strategia all'acquisizione: come tradurre il proprio posizionamento in un messaggio capace di attirare potenziali clienti.
- Scegliere i canali giusti: panoramica delle opportunità online (motori di ricerca, social media, advertising, contenuti) e offline (networking, passaparola, partnership, contatto diretto). Criteri per individuare i canali più efficaci in base al mercato, al target e alle risorse disponibili.
- Dall'interesse al contatto: principi di lead generation, call to action, strumenti per raccogliere contatti e semplici processi di gestione delle richieste e delle opportunità commerciali.
- Misurare e migliorare: indicatori essenziali per valutare la qualità e il costo dei contatti, sperimentare i canali e ottimizzare le attività di acquisizione.
Output pratico: realizzazione di un mini-piano di acquisizione clienti che permetta a ciascun partecipante di individuare i canali prioritari, definire le prime azioni da intraprendere e stabilire come misurarne i risultati attraverso un test operativo di 30 giorni.
Docente: Massimiliano Hangler
La partecipazione è gratuita, l'iscrizione permetterà di partecipare all'evento in streaming tramite la piattaforma Zoom, al link che riceverà via mail. Monitorare la cartella "Spam" nel caso di mancata ricezione della comunicazione. Non utilizzare un indirizzo PEC per l'iscrizione. Il collegamento sarà possibile da qualunque postazione (pc, tablet, smartphone) provvista di audio e connessione internet.
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